车市下行 汽车营销谋变——2018广州车展百度汽车频道行业大咖圆



商悦传媒   2019-02-12 04:02

导读: 在车市下行的趋势下,如何进行营销就显得更为迫切了。但是,现在的汽车厂商在推出新车的时候,打出的概念例...

  在车市下行的趋势下,如何进行营销就显得更为迫切了。但是,现在的汽车厂商在推出新车的时候,打出的概念例如智能汽车等等,给消费者的感觉往往都是大同小异的。那么,在汽车同质化越来越严重的时候,应该怎么做营销?

  面对主持人抛出的这个问题,韩松给出的方案是“爆款产品打法”。他表示,现在的主流消费人群是90后,他们是用手机刷着淘宝长大的,已经不是PC用户了。他们更多的习惯是类似于像电商的爆款产品打法,一个产品的一些亮点或者是打动他的东西,就可以直接掏腰包购买。所以现在的汽车营销不能再是逐渐渗透式的,而是要把最有影响力的东西在短时间内就让用户接受。

  万超给出了“抓需求+抓眼球”的组合打法,也就是产品和营销两个层次要拆分。从抓需求层面来说,产品端必须要抓住像自动驾驶这种可以刺激购买需求的趋势去突破。从抓眼球层面来说,就是要抓住注意力转移的趋势,注重内容消费场景,设计一些相应的营销方法。例如百度汽车频道就在和很多汽车厂商合作,推原生故事,把IP的短视频内容跟汽车广告主做一些结合,以更好的感知用户,加强他们心智的认知。

  槐洋表示,车市最核心的变化是卖方市场向买方市场的变化,因此如何运营好弹性需求用户是很关键的。汽车厂商需要“真正把自己的卖方市场模式和逻辑完全放下,踏踏实实走到消费者体系中去,听听消费者是怎样说的”。